Para definir o preço dos seus produtos de forma correta e aplicar descontos com segurança, é essencial entender a estrutura do preço de venda. Isso evita prejuízos e ajuda seu negócio a manter a lucratividade.
O ponto principal da precificação é saber exatamente qual é a sua margem de contribuição e qual é o preço mínimo de venda, ou seja, o piso do preço.
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O "segredo" para dar desconto sem prejuízo é nunca vender abaixo do seu preço mínimo.
Formas de precificar um produto
Você pode precificar o seu produto de 3 formas:
- Venda acima do preço mínimo: Gera lucro e ajuda a pagar as despesas fixas da empresa.
- Venda no preço mínimo: Não gera lucro, mas também não causa prejuízo.
- Venda abaixo do preço mínimo: Gera prejuízo financeiro (deve ser evitada).
A seguir, vamos te mostrar como calcular até quanto pode baixar o preço do seu produto, mantendo uma oferta atrativa e sem comprometer seu lucro.
1. Entenda a estrutura do seu preço
Antes de aplicar qualquer desconto, você precisa conhecer a composição do preço atual do seu produto. O preço de venda é geralmente formado por três pilares:
Custo do Produto (CMV):
É o valor que você pagou pelo produto, incluindo preço de compra, frete de entrada (se houver), etc.
Despesas Variáveis:
São os custos que só existem quando a venda acontece, como tarifas, taxas de cartão de crédito, impostos e custos de embalagem.
Margem de Lucro:
É o valor que sobra para gerar lucro e pagar custos fixos da empresa (aluguel, energia, internet, equipe, etc.).
2. Como calcular o preço mínimo
O preço mínimo é o seu limite de segurança para não ter prejuízo. Ele garante que você pague o custo do produto, cubra todas as taxas e impostos e não tenha prejuízo na venda. Portanto, você não deve vender abaixo da soma do Custo do Produto + Despesas Variáveis.
Você pode calcular o preço mínimo é da seguinte forma: Preço mínimo = Custo do produto ÷ (1 − taxas e impostos)
Exemplo prático
Abaixo, mostramos um exemplo prático de como calcular o preço mínimo de um produto:
- Custo do produto: R$ 50,00.
- Comissão do marketplace: 15%
- Imposto: 5%
- Total de taxas e impostos: 20% (0,20)
Ao aplicar a fórmula Preço mínimo = Custo do produto ÷ (1 − taxas e impostos), o preço mínimo desse produto será R$ 62,50.
Isso significa que, ao vender o produto por R$ 62,50, você paga o custo do produto, a comissão e os impostos, sem gerar lucro nem prejuízo.
Vender o produto por qualquer valor abaixo desse valor irá gerar prejuízo, pois será necessário usar dinheiro do seu próprio caixa para completar o pagamento da venda. Portanto, para ter lucro, o preço de venda deve ser sempre acima do preço mínimo.
3. Dicas estratégicas para baixar o preço
Agora que você já sabe calcular o preço mínimo (piso), é possível criar estratégias de desconto para tornar seus produtos mais atrativos. O ideal é não vender no preço mínimo, mas sim reduzir a margem de lucro de forma controlada, mantendo a sustentabilidade do negócio.
A regra da "Gordura" (Margem de Segurança)
Ao precificar um produto, inclua uma margem de segurança que permita aplicar descontos no futuro sem comprometer o lucro.
Por exemplo, se você deseja vender por R$ 100, anuncie o produto por R$ 110 ou R$ 115. Isso cria uma “gordura” no valor, possibilitando o uso de cupons sem reduzir o lucro real.
Descontos psicológicos vs. Reais
Nem todo desconto precisa ser um grande corte no preço. Para isso, você pode usar essas duas estratégias abaixo:
- Ancoragem: Em vez de apenas atualizar o preço final para um mais baixo, adicione o preço promocional para mostrar o preço antigo riscado. Isso aumenta a percepção de vantagem para o cliente. Exemplo: de R$ 120,00 por R$ 99,00.
Saiba como configurar preços promocionais, no artigo abaixo:
📝 Como adicionar preço promocional no produto?
- Kits: Quando não for possível reduzir o preço de um item só, criar kits pode ser uma boa alternativa. Por exemplo: Produto A (margem de lucro baixa) + Produto B (margem de lucro alta). Ao vender os dois juntos com desconto no valor total, o lucro do Produto B compensa o desconto do Produto A.
Veja algumas opções de aplicativos para oferecer kit de produtos na sua loja:
📝 Como instalar o aplicativo Kit de Produtos?
O “Produto Isca”
Às vezes, pode valer a pena vender um produto no preço de custo ou com lucro muito baixo para atrair clientes para a loja e incentivar a compra de outros produtos. Por exemplo, vender uma meia com preço reduzido para incentivar a compra de um tênis junto. Essa estratégia ajuda a aumentar o ticket médio e pode gerar lucro no conjunto da compra.
Para saber como oferecer isso na sua loja, consultar o artigo:
📝 Como instalar o aplicativo Compre Junto Pro em minha Nuvemshop?
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Mas atenção, use dessa estratégia com cautela para não ter prejuízos que vão impactar o seu negócio.
Agora que você já sabe como precificar seus produtos corretamente, pode oferecer preços competitivos sem correr o risco de prejuízos.